آخرین اخبار

رئیستان با عصبانیت شما را صدا می زند. در حالیکه وارد سومین فصل فروش شده اید و قرار بود همه چیز بخوبی پیش برود، فروش 15 درصد کاهش یافته است. رئیستان انتطار دارد همه چیز را به سرعت به حالت اول برگردانید. راه حل اینکار استفاده از بازاریابی ترویجی است که قبلاً به نام فروش فوق العاده شناخته شده بود. یسیاری از مدیران فکر می کنند فروش فوق العاده یعنی فقط کاهش قیمت ها برای رسیدن به فروش بیشتر. ولی بازاریابی ترویجی می تواند شامل تعدادی از اهداف استراتژیک مانند هدف گیری بخش های بازاری خاص، گسترش تصاویر برند، پشتیبانی از ابتکارات استراتژیک و افزایش فروش باشد.
 
بازاریابی ترویجی از تاکتیک های انگیزشی، برای افزایش فعالیت های توزیع کنندگان کالا، نمایندگان فروش و مشتریان یا مصرف کنندگان نهایی استفاده می کند. زیبایی ترویج فروش در این است که این روشها نتایج سریع و اغلب قابل اندازه گیری ایجاد می کنند. ترویج بطور ذاتی با تشویق افراد برای خرید کالا، شرکت در قرعه کشی ها یا بریدن کوپن گره خورده است.

قبل از آنکه به رئیس خود پاسخ بدهید و راه حلی برای خروج از پریشانی سازمان ارائه دهید، به خاطر داشته باشید که موفقیت هر ترویجی به کیفیت اجرای آن بستگی دارد. اگر فروشندگان نهایی شما درک نکنند که راهکار نقطه فروش چطور کار می کند بهترین تلاش های شما می تواند بیهوده باشد. در یک طرح مناسب ترویج فروش مواردی مانند تولید، عملیات، توزیع، فروش و غیره در نظر گرفته می شوند. گام اول، درک اهداف برند، کالاها، پیشنهاد فروش منحصر بفرد و مشتریان شما می باشد.